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売上が伸び悩むと、「営業担当者の行動量が足りないのではないか」「もっと商談数を増やせば状況が変わるのではないか」と考えやすくなります。しかし、現場ではすでに多くの顧客へ連絡し、商談や提案を重ねているに ...

原材料費やエネルギー費が上がり、人件費の負担も以前より重くなっている。それでも取引先の顔を思い浮かべると、5％なら受け入れてもらえるだろうか、10％では高すぎないだろうかと迷い、価格改定に踏み切れない ...

「売上はある。それなのに、思っていたほど利益が増えていない」と感じながら、さらに新規顧客を増やそうとしていないでしょうか。 取引先の要望へ応えるたびに商品やサービスが増え、見積もりは複雑になり、現場で ...

会社全体では利益が出ているのに、「結局どの店舗が儲かっているのか」「新しい事業は本当に会社の利益へ貢献しているのか」と聞かれると、数字ですぐ答えられない。複数店舗や複数事業を持つ中小企業では、このよう ...

広告を出しているのに問い合わせが増えず、SEOやSNSにも取り組んでいるのに売上へつながっている実感が薄い。さらに、新規顧客を獲得できてもリピートや紹介が増えなければ、次は何を改善すればよいのか判断に ...

売上は前年を上回り、社員も毎日忙しく働いている。それなのに決算書を見ると営業利益がほとんど残っておらず、「これだけ仕事をしているのに、なぜ利益が増えないのだろう」と感じる経営者もいるでしょう。 このよ ...

事業計画に売上1億円と書いたものの、なぜ1億円になるのかと尋ねられた瞬間、説明が止まってしまうことがあります。市場には可能性を感じていて、商品やサービスへの手応えもあるのに、それを客数や成約率、単価へ ...

「今のやり方を続けて、3年後や5年後も会社は成長しているだろうか」と考えることはあっても、経営者の一日には受注対応や採用、社員との面談、取引先との交渉、資金繰りなど、今日決めなければならない仕事が次々 ...

経営コンサルへの依頼を考え始めると、「具体的に何をしてくれるのだろう」「相談しても助言だけで終わらないだろうか」と迷うことがあります。売上が伸びない、利益が残らない、人が育たないといった悩みは見えてい ...

恋人から大切にされているはずなのに「いつか離れていくのではないか」と身構えてしまったり、結婚の話が現実味を帯びた途端、それまで楽しみだった未来が急に怖くなったりすることがあります。そんな自分に気づいた ...